加油站(zhàn)獲客難度大(dà)？4種營銷活動幫你(nǐ)解決難題！

發布：2020-05-08  閱讀：5996

       在民營加油站(zhàn)不斷發展的今天，客流量減少(shǎo)、銷量下降一直是加油站(zhàn)面對的經營痛點。很(hěn)多(duō)加油站(zhàn)經營者由于不得(de)其法，盲目跟從同行(xíng)的做(zuò)法，但(dàn)最後賠了夫人(rén)又折兵。
       其實，如何通過有(yǒu)效的活動營銷吸引客戶進站(zhàn)，必須有(yǒu)清晰的方案思路。加油站(zhàn)搞營銷不是依葫蘆畫(huà)瓢，因為(wèi)每個(gè)加油站(zhàn)面對的客戶不同，主打的油品不同，所處的地理位置不同，因此營銷方案就一定要有(yǒu)針對性。營銷活動的目的不同，所采用的營銷方法也不同，舉辦的活動類型也不同。

曝光型

       顧名思義，曝光型活動主要是以增加加油站(zhàn)曝光度、提升客戶對加油站(zhàn)熟悉度為(wèi)目的的活動，一般情況下不特别考慮直接轉化率的問題。這類活動多(duō)适合加油站(zhàn)在開(kāi)業、店慶、以及喚醒沉睡用戶的時(shí)候舉辦。

       “品牌曝光類”活動，是最需要創意性和(hé)洞察力的。加油站(zhàn)需要在充分了解客戶需求的情況下，策劃出有(yǒu)足夠的創意的活動，同時(shí)配合适當的宣傳渠道(dào)宣傳，吸引客戶來(lái)參與。比如某加油站(zhàn)在端午節期間(jiān)舉辦了“金色端午——進站(zhàn)包粽子”活動，所有(yǒu)進站(zhàn)的客戶均可(kě)以到站(zhàn)房(fáng)中和(hé)加油員一起包粽子，煮好後還(hái)可(kě)以帶走。因為(wèi)活動參與度很(hěn)高(gāo)，很(hěn)多(duō)前來(lái)加油的客戶都參加了，并且把親手包的粽子拍照發在自己的朋友(yǒu)圈，無形之中加油站(zhàn)就利用了客戶的私域流量進行(xíng)了活動宣傳。周邊的很(hěn)多(duō)潛在客戶也因口口相傳了解到活動內(nèi)容，從而對加油站(zhàn)的印象深刻。這種宣傳方式相比于投放廣告、 單純的贈送禮品效果要好的多(duō)。活動雖然沒有(yǒu)直接的進行(xíng)大(dà)量的轉化變現，卻在朋友(yǒu)圈掀起了一陣風潮，使品牌被人(rén)迅速熟知。

拉新型

       相對于傳統的營銷推廣，在互聯網時(shí)代，裂變拉新算(suàn)是最核心的獲客手段了。将廣告費用來(lái)當作(zuò)客戶獎勵，激發老客戶分享好友(yǒu)拉新是當下營銷性價比較高(gāo)的一種營銷方式，方便、快捷、效率也較高(gāo)。

       目前來(lái)說，加油站(zhàn)對于複雜的裂變形式常常難以理解，執行(xíng)起來(lái)更是難上(shàng)加難。愛(ài)油商城為(wèi)了解決這一難題，幫助加油站(zhàn)成功裂變拓客，推出一款裂變工具——易趣。通過團購的方式，使老客戶在消費的同時(shí)發起團購，參加團購的人(rén)均可(kě)享受優惠價。不僅可(kě)以提高(gāo)老客戶粘性，還(hái)有(yǒu)利于維護客戶關系。

促活型

       加油站(zhàn)在經營過程中，市場(chǎng)花(huā)費很(hěn)多(duō)人(rén)力物力進行(xíng)宣傳，招攬第一批客戶，并且後續努力将其轉化為(wèi)忠實客戶。但(dàn)是經過前期的營銷強刺激之後，很(hěn)多(duō)客戶就會進入沉睡或者半沉睡狀态。客戶的活躍度降低(dī)，将會直接影(yǐng)響加油站(zhàn)的銷量，而且容易從加油站(zhàn)的客戶池中流失。而促活型活動是以喚起沉睡客戶、提升客戶活性，從而減少(shǎo)客戶流失率為(wèi)主要目的的營銷活動，用于加油站(zhàn)已有(yǒu)一定的知名度，再喚醒客戶的階段。

       近年來(lái)加油站(zhàn)多(duō)使用線下活動來(lái)再次喚起客戶的關注，線上(shàng)接觸的較少(shǎo)。但(dàn)是随着互聯網的普及以及各種小(xiǎo)程序、小(xiǎo)遊戲的進化，每日簽到、助力優惠券、積分兌換的形式，加油站(zhàn)也可(kě)以嘗試使用。這些(xiē)新奇的方式可(kě)以增加客戶的參與度，再次喚醒沉睡用戶，培養用戶的忠實度。

引流型

       這裏提到的引流型活動，其實對于加油站(zhàn)來(lái)說就是“異業合作(zuò)”。從一個(gè)單位的客戶池導到加油站(zhàn)的客戶池，要想達到這一目的，就必須要求合作(zuò)雙方的目标客戶群有(yǒu)大(dà)面積重合，并且雙方不存在競争關系，這樣才可(kě)以達到互惠互利的目的。對于加油站(zhàn)來(lái)說，與附近的飯店、超市、修車(chē)鋪等進行(xíng)合作(zuò)是比較好的選擇。因為(wèi)加油站(zhàn)的客戶多(duō)為(wèi)周邊的居民，飯店、超市、修車(chē)鋪等都是客戶日常生(shēng)活中經常光顧的地方，如果可(kě)以在這些(xiē)地方貼宣傳海報、放置公衆号二維碼，就可(kě)以對目标客戶進行(xíng)活動、優惠的宣傳，不僅可(kě)以達到降低(dī)成本、提高(gāo)宣傳效果的目的，還(hái)能讓客戶不産生(shēng)抵觸心理，一箭多(duō)雕。同時(shí)還(hái)可(kě)以相談合作(zuò)，比如加油站(zhàn)可(kě)以與合作(zuò)單位相互提供優惠券，進站(zhàn)加油即可(kě)享受合作(zuò)單位的限定優惠，相反合作(zuò)單位亦可(kě)。這樣能讓客戶切實感受到福利，吸引力也會成倍增加。

       在互聯網社交迅速發展的今天，加油站(zhàn)營銷不應局限于線下，線上(shàng)線下相互結合效果才會達到最佳。另外，營銷活動的重點不隻在于活動內(nèi)容本身，活動的形式以及宣傳渠道(dào)也是活動能否取得(de)效果的關鍵。不同目的對應不同類型的營銷活動，在理論基礎上(shàng)不斷創新才能使加油站(zhàn)與時(shí)俱進，走在營銷的前列。